89年出生的方佳捷是个不折不扣的小镇青年,他的家乡位于安徽南部的一个山区小城,名叫绩溪县,一代文豪胡适先生就出生在这里。和大多数小镇青年的人生轨迹一样,从上学、工作到结婚生子,他的人生似乎一直在按部就班地向前推进。

方佳捷在大学期间专业方向是农牧专业,毕业后却阴差阳错做起家电厂家业务,凭借一股聪明好学的劲儿,很快就对这个行业有了“感觉”。工作几年后,考虑到妻儿需要照顾以及厂家业务的职业天花板,方佳捷最终做出了决定:返乡创业!

“本地市场我占了五成,其他门店我不把他们当对手了”

离开了之前的厂家业务,方佳捷自然而然干起了家电,最初与妻子在当地经营着一间60多平米的品牌专营店。几年经营下来,厂家业务出身的方佳捷意识到不论自己还是其他商户,门店面积小,产品种类单一、销售方式传统的问题普遍存在,“事实上,利润基本都在库存里面”。

“我们这个小县城一共就十几万人,虽然做家电生意的很多,但大家还在坚持夫妻老婆店那一套”。回想起当时的混战状态,方佳捷显然感触颇多,他清醒地认识到“不改变恶性竞争的结果是大家都没钱赚”。

看到零售云星火燎原的发展势头,苦苦寻找出路的方佳捷意识到“自己的机会来了”。即使在皖南,苏宁易购在家电、3C领域的品牌影响力也没有被层层山峦阻隔。区别以往的传统经销方式,从供应链、管理工具、门店展陈再到门店运营,零售云为加盟商提供了一站式解决方案。

今年4月,方佳捷的零售云门店在相距原先60平小店不远的地方正式开业,首月销售就突破45万元。在方佳捷和零售云团队的共同努力下,他的门店在绩溪当地市场站稳了脚跟,双十一期间门店累计认筹81万元,销售突破65万元。

“现在本地市场我的份额我占了七成以上,隔壁的友商加盟店我已经不把他们当做对手了”,方佳捷不无骄傲地表示。最近,方佳捷的第二家零售云门店也即将迎来开业,“压力自然是更大了,不过我还是有信心把门店生意做起来”。

结盟17家本地家装建材商户,从需求源头把握商机

眼下,线上电商巨头对于线下门店的冲击有目共睹,而传统扫楼、扫街、发单页的推广方式投入大、效果差。面对这种情况,方佳捷选择了一条不一样的路——整合优势资源,与本地家装、建材等商户组建一站式服务联盟,利用有限的资源实现精准的拓展从而带来翻倍销售。

在相同的信念支撑下,包括方佳捷在内的18位绩溪县本地家装、建材、家居商户联合成立了“诚信联盟”,为当地居民带去了一站式的购物新体验。“这个大联盟基本能够满足本地人大部分需求,通过相互引流大家都能快速在当地打响知名度,销售增长也是持续性的”。

“有了苏宁易购的加入,品牌选择多,消费者也非常认可!我相信我们的诚信联盟会越做越好!”联盟当中的橱柜经销商张老板高度肯定了方佳捷的门店带来的增长机遇。

方佳捷的门店也为当地消费者带来了更优质、便捷的购物选择,“有苏宁易购在这个联盟里,我很放心!我的装修家具家电都一下购齐了!还意外抽到一台55寸大电视!”活动期间购买了28999元家电套餐的姚先生高兴地说道。

方佳捷无疑是幸运的,短暂的人生羁旅后,搭乘苏宁零售云县镇大开发的快车顺利在家乡实现了创业理想。父母在侧,儿女绕膝,而立之年刚过的方佳捷很享受现在的人生状态。

编辑：徐徐