2019年，在流量增长遭遇天花板的情况下，越来越多的企业争夺焦点由增量转为存量，下沉市场、直播电商兴起，各大互联网巨头纷纷布局社交，社交产品爆发。

人口红利将尽，资本寒冬到来。

2019年，是互联网最为焦虑的一年，裁员、倒闭、获客成本剧增、业务收缩等风暴席卷互联网。

越来越多企业面临着流量见底及流量成本越来越高的困境，企业纷纷转向下沉市场，试图寻找下一个流量红利帝国；增量用户增长已是难上加难，深耕存量用户，为用户持续输出价值，解决品牌与用户之间的信任问题，打造私域流量池；电商业务增长触顶，网红直播凭借高粘性和高转化率迅速崛起，网红主播可迅速种草促进销售转化；腾讯巨头已统治社交帝国20余年，基于新生代用户特有的语言体系及新的社交需求，为抢占下一个10年、甚至20年的社交赛道，各大互联网巨头纷纷布局社交，社交产品爆发。当经济增长乏力，行业红利和人口红利已经告别野蛮生长时，我们也许比中国互联网历程中的任何时刻，都急需了解我们的用户。下沉市场？信任危机？新生代？我们要重新认识用户，因为我们从未真正的认识他们，或者他们已经发生了变化。

一、下沉市场探索初见成效

2018年，拼多多和趣头条先后赴美上市，成为了中国互联网领域上市速度最快的两家公司，验证了下沉市场无限的发展潜力，下沉市场拥有正处于消费升级阶段的庞大用户群体和裂变属性极强的巨大流量。阿里、腾讯、百度、京东、苏宁等各大互联网巨头，逐渐将下沉市场视为互联网行业“最后的流量红利”。

下沉市场是指三线以下城市，包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。根据CNNIC最新数据，我国手机网民规模达8.47亿，下沉市场网民约占54.3%，中国移动互联网总时长增量中有55%增量来源于下沉市场，下沉市场的平均消费增速也远高于一二线城市，且该群体暂未形成稳定的品牌喜好。

下沉市场具有无限的发展潜力，未来将是各大品牌增量市场的主要战场。

今年，淘宝、京东、苏宁等老牌电商公司不断推出新的商业模式和营销手段布局下沉市场，发起对下沉市场的进军。

今年3月，阿里宣布全面升级聚划算，打造高效链接商家和消费者的智能化特卖平台，口号是要货比唯品会。

一方面，发挥特卖模式营销爆发力，提升商家营销效率，帮助品牌高效率获取下沉市场新客，同时，借助阿里技术优势，通过“天天工厂”的C2M改造，帮助商家智能制造升级，丰富下沉市场供给。

另一方面，以多元供给好货作为头阵，联手上千个品质大牌打造下沉市场的核心IP，推出万元5折卡、红包省钱月卡、火聚手等极致玩法，进攻下沉市场。

京东高调推出旗下社交电商平台