手握庞大流量和强势渠道，字节跳动持续挺进游戏业。从2018年起，字节跳动开始了在游戏领域的布局。去年6月，《晚点LatePost》独家报道字节跳动成立“绿洲计划”，开始自研重度游戏。经过半年发展，字节跳动的游戏业务有了新的进展。除了继续在小游戏和休闲游戏的代理上高歌猛进，《晚点LatePost》了解到，字节跳动还在北京、上海、深圳、杭州等地组建团队，进行自研游戏的开发，其主攻的游戏品类包括MMORPG（多人在线网络游戏）和ARPG（动作角色扮演类）等。值得注意的是，除了发力自研，深圳团队还在进行游戏赛事体系的搭建。组织上，《晚点LatePost》独家获悉，字节跳动没有独立的游戏部门，而是将游戏业务分为两大重点板块，由两个部门牵头：超休闲游戏归字节跳动商业化部门；独家代理、自研游戏、小游戏归字节跳动战略部门，负责人为严授，他也是字节跳动的战投负责人。策略上，字节跳动的打法是：在自有渠道（头条、抖音等）通过对游戏内容、广告的运营，建立起用户认知；再通过独家代理小游戏、休闲游戏来聚拢和进一步教育用户，并以此积累活跃游戏玩家的用户画像；有了游戏土壤后，通过代理与自研的重度游戏进行收割。目前来看，在第一和第二环节上，字节跳动已经迈出了第一步。《晚点LatePost》了解到，未来字节跳动在游戏联运布局会越来越弱化，重点转型独家代理。据了解，2020年字节跳动游戏代理的品类包括：2个《海贼王》手游、1个MOBA（多人在线战术竞技游戏）、1个SLG（策略类游戏）、1个街头篮球和几个MMO（大型多人在线游戏）。据记者了解，字节跳动2020年非广告的游戏收入（联运加自研等）估计在20亿到30亿左右。

激进的小游戏布局

坐拥庞大的流量池，字节跳动旗下大量年轻人聚集的娱乐平台俨然成为各大游戏厂商投放重点。早在2018年，根据数据统计平台AppGrowing发布的《抖音广告分析报告》，游戏业已经成为了在抖音广告投放占比最高的行业，为34.48%。《晚点LatePost》获悉，2019年，字节跳动的游戏广告收入已经超过了1.5亿元/天，较上一年有超过两倍的增幅。按此计算，字节跳动全年游戏广告收入将接近550亿元，体量接近腾讯2018年的网络广告收入（581亿元）。记者向字节跳动方面求证上述收入信息，对方否认了数据的真实性，并称数据没有这么高。正是看到了平台自身在游戏分发上的潜力，抖音很早便推出“游戏中心”作为手游发行平台，并在2019年2月推出了第一款小游戏《音跃球球》。2019年，在字节跳动自研和代理的休闲游戏中，一共有包括《全民漂移》、《音跃球球》、《我飞刀玩得贼6》、《消灭病毒》等13款小游戏登上了iOS游戏免费榜TOP10。从挑选游戏、独家代理、修改调适、商业化，字节跳动在小游戏和休闲游戏上已经基本跑通了这条链路。字节跳动在发行小游戏和休闲游戏上的表现突出，正是因为其拥有抖音、头条这样的强势渠道矩阵，其中尤其以抖音表现突出。目前来看，短视频是最适合小游戏和休闲游戏发行和铺量的场景。《晚点LatePost》了解到，抖音的收入有50%左右是来源于游戏广告。“重度游戏是靠内容驱动的，而小游戏、休闲游戏不是靠产品品质而是靠流量驱动，这是字节跳动的优势。”一位腾讯人士对记者说。首先，抖音拥有庞大的年轻用户，且其用户与愿意玩休闲游戏的用户重合度高（低龄、消费碎片化、女性偏多）；其次，在图文时代转向短视频时代，短视频的形态与游戏内容契合度非常高，也是天然的广告场景，非常容易带动游戏的活跃度。比如同样是一款小游戏，在抖音上就可以通过各种网红、娱乐搞笑的视频进行“带货”，甚至用点赞有奖的互动方式进行宣传推广。字节跳动在游戏广告上的目标同样非常激进。据了解，接下来字节跳动会重点做两件事：一是不断加大游戏广告量，二是着力将中重度游戏挑选出来，从广点通手中抢份额。多位接受《晚点LatePost》采访的人士称，字节跳动并不甘于做一个流量贩子，其发力小游戏的野心在于，通过休闲游戏和小游戏聚拢和教育用户，同时积累庞大的活跃用户画像，以此向重度游戏的分发与自研进军。一位头部游戏公司的资深从业者说，抖音在小游戏《消灭病毒》上拖一个《传奇》的广告，它就能够很清楚知道哪些用户是通过小游戏去下载了《传奇》，他们可以将这个用户定义为潜在的游戏用户，经过不断地数据积累，抖音对游戏用户的推送会越来越精准。

北上深杭四城发力自研